護膚品牌怎么打開男人的市場?
欄目:熱點|趨勢|數據 發布時間:2021-02-28
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近年來,中國男性護膚市場雖然沒有女性那樣增長快速增長中,但也在平穩發展中。根據盛美咨詢的預測,2016年-2020年,中國內地的男性護膚品及化妝品市場的零售額平均將按年增長13.5%,高于全球的5.8%。有些化妝品OEM企業走單一集中的市場策略,專門生產加工男性護膚品。

護膚品牌怎么打開男人的市場?

 

   近年來,中國男性護膚市場雖然沒有女性那樣增長快速增長中,但也在平穩發展中。根據盛美咨詢的預測,2016年-2020年,中國內地的男性護膚品及化妝品市場的零售額平均將按年增長13.5%,高于全球的5.8%。有些化妝品OEM企業走單一集中的市場策略,專門生產加工男性護膚品。那些護膚品牌怎么打開男人的市場?現在盛美帶你分析。

 

1.護膚品的品類,要雪中送炭

據我們的盛美市場調查我們也可以看到,44.7%的男性受訪者是為了清潔、控油污。滋潤、保濕者達28.4%,只有13.5%受訪者選擇保養美白。清爽、保濕、控油是男人們最看重的三種功效。同時在盛美的數據報告中也可看到中國男士對男士護膚品的主要消費集中在潔面(78%)、爽膚水(39%)、潤膚霜(31%)三個品類。男人使用上述功效的產品更多是為了讓自己的皮膚舒服點,不痛、不油膩、不干燥起皮就可以,所以精華之類錦上添花的東西他們不太在意。

 

2.“銷售渠道,要讓男人自在”

男人在整個購買過程中的行為和心理都與女人購買護膚品的情況有所區別,讓他們感覺:自己不像在購買護膚品嘛,輕松自在。還有一個類似的案例是屈臣氏的男士專區,它干脆專門為男人開辟了一個區域,將男士護膚品與剃須刀等擺放在一起進行售賣。

 

3.“品牌形象,要man”

銷售渠道并不是唯一一個阻擋男人購買腳步的因素,品牌形象也是,這包括品牌的命名、調性、給人留下的既有印象等。做剃須護理起家的吉列本身即是以男士護理的形象走進消費者視野,在這方面得天獨厚,但是他們家的須后產品,或許要考慮下中國男人很少有濃重體味這個問題。

 

4.“代言人,要讓男人向往”

 

比如碧歐泉邀請過金城武,一個月他們家男士產品銷量就增長了近四成。值得參考的是,調查表明相對于影視明星,業界領袖、體育明星反而能獲得男性消費者的更多認同,也不容易招致女性的反感。

 

    男性護膚消費品的變革很快會到來,但其最終形態、調性、功能屬性可能會超越我們對于傳統護膚品的想象,直至最終重新定義男性護膚品行業,甚至整個護膚品行業。

 


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